经历过多次失败和打击之后，我们终于做成了第一批手工传统弓箭，但是如何找开市场？这是主要的问题！！

（一）参展之路的喜与悲

我们开发出来的时候,没有很多钱，只能去参加不出名的展会,因为展会没什么知名度，展会的人很少，有时只有几百人，效果很差,让我们很伤心！钱花了，没什么效果。

但是有参展商买弓箭，并给我们提了许多意见.我们也进行了改进！这是我们唯一的安慰和收获。

（二）承受200%回头率的“明星”效果！

为了省钱，其实也没什么钱再让我们去参展了。

我每天背着弓箭到店铺集中的地方,一个个地问,每天在200%回头率中昂头走过，很多人主动来问，我也很主动地拉弓展示，更有人也喜欢自己试一试。 原来很多人都很喜欢这种新奇的弓箭,但是真正当场出钱的人并不多,一天也就是1-2把,有时3-5把，但是利润不错，乐于此法。有的人要入在店中代销,我们急于回收资金，因为没有选择，急于打开销路，也同意他们的做法,但是他们根本没有我一天销的多,后来才发现,他们都是用来送礼和摆设用的,根本不是用来玩的.

（三）以此为法，扩大市场！

我就走到有钱的小区和超市门口,效果也不错,还有人介绍来要弓,但是这样我很累,每天在外,没有时间做更多的事，采购，管理，开发，我没时间做了，必须另找一条路。所以就赌了最后一把,做了一些更传统的弓,去广交会,效果就是不一样,老外看见这弓箭，都来试一试，还为争仅有的几个样品，大家拼命给钱来抢样品，为此老外都争吵得引来保安了！ 现在已有四个国外客户，因为是手工做的，时间长，所以外单都做不过来。

（四）扩大生产，建立网络，让更多想创业者一起与我们成长！

现在开始在国内找经销商，希望能有更多同样的思想和想法人的，来自制我的经历-----从摆地摊到金领之路！！

 对于我们来说,资金是一个问题,所以我什么都要做,当然主要是跑市场和销售,亲自处理一下反馈的意见,在许多人眼中,做业务很下层,但对于我来说,这是我们最好的销路,这也是我选择做业务的人和生意的人要货原因.

不管如何，现在已经比我们的想像好很多倍，我们也很乐意把自己的成功经验与大家分享，祝每位创业者早日成功！！

大家不要把做销售摆地摊想像得很没面子，我们只有在市场中才能发现机会和赚钱的方法， 也许有的人说，你会英语， 懂日语，能做国寻贸易，哪一行都能挣钱，没有必要去走销售这条路，但是如果没有这样的选择，我永运不能实现自己更多的梦想。